Responsable Commercial·e France – Industrie Cosmétique (B2B)

📍 Basé·e à Paris (intra-muros) – Déplacements à prévoir
📆 CDI – Démarrage souhaité : ASAP

Contexte & Enjeux

Acteur indépendant en forte croissance dans l’univers B2B de la cosmétique, la structure de notre client amorce une nouvelle phase stratégique autour de la relance de marques patrimoniales et du développement de nouveaux canaux de distribution. Dans ce contexte de transformation ambitieuse, nous recherchons un·e Responsable Commercial·e France pour structurer, piloter et faire croître l’activité sur l’ensemble du territoire.

Vos responsabilités clés

🧭 Développement & Stratégie Commerciale

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale France sur les canaux GMS, sélectif, pharmacies, e-commerce et distributeurs.

• Identifier et conclure de nouveaux partenariats avec des comptes stratégiques (enseignes nationales, réseaux indépendants…).

• Piloter la croissance et la rentabilité des comptes existants, assurer les renégociations annuelles et maximiser le potentiel commercial.

🛒 Gestion des Grands Comptes

• Mener les négociations commerciales (référencement, conditions, plans trade).

• Coordonner les activations par enseigne (promotions, lancements, opérations sell-in/sell-out).

• Suivre les performances commerciales et proposer des actions correctives si nécessaire.

🤝 Coordination Transverse & Leadership Opérationnel

• Collaborer avec les départements marketing, trade, supply et finance.

• Garantir la bonne exécution terrain : animations réseau, opérations commerciales, alignement des engagements.

• Contribuer aux prévisions de ventes, piloter les forecasts.

📊 Reporting & Analyse

• Suivre les KPIs par circuit, gamme et enseigne.

• Fournir un reporting régulier à la direction générale.

• Assurer une veille concurrentielle active pour nourrir la stratégie.

Profil recherché

🎓 Formation & Expérience

• Bac +5 (école de commerce ou équivalent).

• Expérience significative (+10 ans) en développement commercial, idéalement dans l’univers GMS, beauté, sélectif ou parapharmacie.

• Appétence pour les contextes entrepreneuriaux / PME en structuration.

🧠 Compétences attendues

• Excellente maîtrise des négociations complexes avec les enseignes.

• Solide compréhension des enjeux P&L, marge, pricing et leviers promotionnels.

• Forte orientation résultats, sens de l’analyse et capacité d’adaptation.

• Leadership naturel, assertivité et intelligence relationnelle.

• Bonne maîtrise des outils de pilotage commercial (Excel, CRM…).

Pourquoi ce poste ?

• Rôle stratégique à fort impact dans une entreprise en transformation.

• Marque(s) à forte notoriété avec un fort potentiel de relance.

• Environnement agile, entrepreneurial et stimulant.

• Interlocution directe avec la direction générale.

• Package attractif selon profil et expérience (package 80k à 100k selon profil)

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