Responsable Grands Comptes France – Cosmétiques

📍 Localisation : Paris
📄 Contrat : CDI
📊 Rattachement : Directeur Commercial (reporting Président)
📈 CA Zone : 6,5 M€
🚗 Voiture de fonction : Oui
💼 Télétravail : Non
✈️ Déplacements : Fréquents
👥 Équipe : Trade Marketing + terrain (7 personnes)

L’opportunité

Vous souhaitez jouer un rôle clé dans le développement d’un acteur français ambitieux du secteur beauté ? Rejoignez une maison indépendante de parfums et cosmétiques, en transformation rapide, portée par une équipe dirigeante exigeante, visionnaire et passionnée.
Ce poste de Responsable Grands Comptes France est stratégique : il s’agit de piloter la performance des comptes clés (sélectif, e-commerce, grands magasins, etc.), de manager une équipe commerciale terrain, et de jouer un rôle central dans l’alignement entre business, prévisions, animation et supply.

🎯 Votre mission

En tant que Responsable Grands Comptes France, vous assurez :

1. La gestion des comptes stratégiques

• Négociation directe avec les grands distributeurs, plateformes e-commerce, enseignes nationales

• Déploiement des plans commerciaux en coordination avec le marketing et le trade

• Analyse et adaptation des offres selon les besoins clients et opportunités marché

2. Le pilotage des prévisions de ventes à la référence

• Construction de forecasts précis par SKU

• Analyse du sell-in et du sell-out

• Ajustement des assortiments, pricing et actions correctives

3. Le management des équipes terrain

• Encadrement et accompagnement de l’équipe commerciale (7 personnes)

• Formation, montée en compétence et animation des actions en points de vente

• Organisation des plans d’animation (événements, démonstrations, journées formation…)

4. Le développement & la fidélisation des comptes

• Détection d’opportunités internes : extensions de gamme, lancements, cross-selling

• Amélioration de la visibilité en point de vente (PLV, animations)

• Veille concurrentielle & benchmarks

5. La coordination interservices

• Collaboration transverse avec le marketing, le trade, la finance, la logistique, l’ADV

• Participation aux processus S&OP

• Optimisation des niveaux de stocks & alignement supply/commercial

🧠 Profil recherché

• Formation Bac +4/5 en commerce, marketing ou gestion

• Minimum 5 ans d’expérience en gestion de grands comptes dans les secteurs cosmétiques, beauté ou FMCG

• Très bonnes capacités de négociation et gestion de projet

• Expérience probante en prévisions de ventes à la référence et management terrain

• Maîtrise avancée d’Excel, PowerPoint, CRM (ERP est un plus)

• Autonome, structuré(e), orienté(e) résultats, avec un bon sens du relationnel

• Anglais professionnel apprécié

🔑 Compétences clés

• Négociation & pilotage de comptes stratégiques

• Forecasting à la référence & rentabilité

• Leadership & management commercial terrain

• Coordination transverse avec marketing/logistique

• Vision business & esprit de conquête

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